Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning
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Les points forts de la formation
Formation exclusivement à distance
Contenu de la formation
1-Préparer la prospection – Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise – Rechercher les prospects : . recherche de fichiers . analyse, segmentation et tests – Préparer son argumentaire 2-Connaître les stratégies de prospection et leurs outils – Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP – S’inviter chez le prospect : la recommandation, l’essai gratuit 3-Maîtriser la prospection téléphonique – Découvrir les clés de la communication téléphonique – Prendre RDV : techniques et méthodes Baliser les étapes de l’entretien – Construire la phrase d’accroche Passer les barrages secrétaires – Répondre aux objections : . objections prix . objections disponibilité . objections qualité – Savoir conclure positivement 4– Maîtriser la prospection physique – Conduire un premier entretien Identifier les principes de la communication – Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure – Découvrir les étapes clés de l’entretien Développer un climat de confiance Savoir être à l’aise pour mettre à l’aise Découvrir les premiers mots qui font vendre 5-Exercer un suivi rigoureux – – Elaborer une liste des clients potentiels – Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV Suivre régulièrement les prospects – Qualifier en permanence les informations recueillies 6 -Etablissement d’un plan d’action
Durée et rythme de la formation
10 h
Objectif de la formation
Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils – S’organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects – Mener efficacement les entretiens et développer vos ventes
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 500,00 €
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