Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning
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Les points forts de la formation
Formation exclusivement à distance
Contenu de la formation
1- Savoir se présenter pour faire bonne impression comme consultant .
2- Maîtriser les attitudes nécessaires en situation de négociation commerciale .
3- Comprendre les spécificités de la vente de services aux entreprises, mettre en place une démarche de vente de services B to B .
4- Vendre des missions de conseil aux créateurs d’entreprises .
5- Conseiller un porteur de projet en amont de sa reprise de fonds de commerce ou de PME .
6- Conseiller un repreneur de PME.
7- Conseiller un repreneur de fonds de commerce .
8- Conseiller un cédant d’entreprise .
9- Maîtriser les bases de l’analyse financière .
10- Calculer les besoins en financements et les optimiser .
11- Conseiller les clients pour leurs financements .
Durée et rythme de la formation
48 h
Objectif de la formation
Les objectifs de la formation sont :
– Connaître les démarches de reprise et transmission de TPE / PME ;
– Savoir conseiller repreneurs et cédants dans leurs démarches de reprise ou de transmission d’entreprise ;
– S’initier aux techniques de diagnostic, d’évaluation d’entreprise, de rédaction d’une lettre d’intention, de négociation d’entreprise, de contrôle des actes juridiques, etc. ;
– Réaliser et vendre des missions de transmission de TPE / PME.
– Sensibiliser aux aspects humains et psychologiques de ces transactions.
– Savoir s’intégrer dans une équipe de consultants pluridisciplinaires avec des experts-comptables, avocats, banquiers, etc.
Résultats attendus
A l’issue de la formation, le (la) porteur de projet a acquis les connaissances techniques qui lui manquaient pour devenir consultant en reprise et transmission d’entreprise. Il a aussi travaillé sur les comportements à adopter vis-à-vis des cédants, des repreneurs et des autres professionnels de la reprise transmission.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 1 226,00 €
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