Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning
Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?
Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion
Les points forts de la formation
Cette formation vous permet d’acquérir toutes les étapes de la vente.
La formation exclusivement à distance
Contenu de la formation
Le positionnement commercial – Connaître ses cibles, – Connaître les besoins à satisfaire – Se positionner au niveau tarif L’ argumentaire de vente – La notion d’argument commercial – Identifier ses caractéristiques force – Construction des argumentaires Le plan d’actions commerciales – Comment identifier et sélectionner ses cibles – Définir les actions commerciales adaptées – Identifier la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs fixés La prise de rendez-vous téléphonique – Professionnaliser la prise de RDV – Instaurer une relation de confiance – Comprendre les problèmes du prospect La phase d’introduction – Préparer l’entretien – Structurer et cadre l’entretien – Présenter de façon efficace en captant l’intérêt de son interlocuteur La découverte des besoins – Besoins et motivations d’achats – Les techniques de questionnement – Structurer sa découverte L’argumentation – Technique d’argumentation – Les différents types d’objections – Le traitement des objections La négociation – L’importance de la préparation – Définir les enjeux et son cadre de négociation – Identifier et estimer les parties prenantes
Objectif de la formation
– Définir son positionnement commercial – Définir sa méthode de prospection – Définir sa méthode de vente – Définir son discours commercial – Définir sa présentation de l’offre/devis
Résultats attendus
Savoir vendre n’est pas naturel, c’est un processus très technique qui s’apprend. Vous allez découvrir comment faire d’un contact, un prospect et comment le transformer en client. Vous serez autonome lors des différentes étapes d’une vente de prestation, de la prospection à la signature du contrat avec le client.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 600,00 €
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