Maîtriser les fondamentaux du poste de commercial en 24 heures : programme complet | Subventionentreprise

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser les fondamentaux du poste de commercial en 24 heures vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation condense l’essentiel des compétences commerciales en une journée intensive. Les participants apprennent à structurer leur démarche de prospection, maîtriser les techniques de vente consultative et gérer les objections récurrentes. L’approche repose sur des mises en situation réelles et des outils immédiatement applicables. Adaptée aux équipes commerciales en phase d’intégration ou de montée en compétences, elle garantit une progression mesurable dès le retour en entreprise.

Objectifs

• Structurer une démarche de prospection efficace et ciblée", "Maîtriser les techniques de découverte client pour personnaliser l’argumentaire", "Appliquer une méthode de vente consultative adaptée aux attentes des prospects", "Gérer les objections courantes avec des réponses percutantes et argumentées", "Optimiser son temps commercial pour maximiser le taux de transformation"]

Programme

[{"module": "Structurer sa prospection pour un portefeuille qualifié", "content": "Définition des critères de ciblage (ICP). Construction d’un fichier prospects qualifiés. Méthodes de prise de contact (appel, email, LinkedIn). Outils de suivi et d’automatisation basiques pour gagner du temps. Étude de cas : analyse d’un fichier prospects réel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de découverte client pour un argumentaire sur mesure", "content": "Questions ouvertes et fermées pour capter les besoins. Reformulation et validation des attentes. Cartographie des décideurs et influenceurs. Mise en pratique : jeux de rôle en binôme avec analyse vidéo.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Méthode de vente consultative : de la découverte à la conclusion", "content": "Architecture d’un

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).