Se former en Maîtriser les négociations d'achat en environnement complexe | Subventionentreprise

Le programme Maîtriser les négociations d'achat en environnement complexe a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle conçue pour les responsables achats et cadres opérationnels vise à transformer les négociations complexes en leviers de performance. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leurs arguments etpiloter des échanges à haut enjeu. Les techniques enseignées s'appuient sur des méthodologies adaptées aux marchés B2B et aux dynamiques concurrentielles actuelles.

Objectifs

• Construire un plan de négociation structuré pour les achats complexes", "Anticiper et désamorcer les objections courantes en environnement tendu", "Adapter sa communication aux profils psychologiques des interlocuteurs", "Maîtriser les techniques de concession progressive pour maximiser les gains", "Évaluer et sécuriser les engagements post-négociation"]

Programme

[{"module": "Stratégie et préparation des négociations complexes", "content": "Analyse des enjeux spécifiques aux achats stratégiques. Identification des leviers de pouvoir dans la relation fournisseur. Méthode de cartographie des intérêts et des contraintes. Élaboration de scénarios de négociation adaptés aux risques identifiés. Études de cas sectoriels concrets.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de communication et psychologie des parties prenantes", "content": "Adaptation du discours selon les profils (fournisseur, interne, partenaire). Gestion des émotions et du stress en situation tendue. Techniques de reformulation et d'écoute active. Identification des signaux faibles dans les échanges. Exercices pratiques de communication non verbale.", "duration_hours": 2}, {"module":

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).