Maîtriser Formation : Maîtrise des Solutions Techniques en Vente B2B par l'IA | Subventionentreprise

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Formation : Maîtrise des Solutions Techniques en Vente B2B par l'IA répond à ce besoin.

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et techniques en entreprise. Elle combine méthodologies de vente B2B et utilisation ciblée de l'IA pour analyser des solutions techniques complexes. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, proposer des solutions adaptées et convaincre grâce à des outils d'analyse prédictive. La journée alterne apports théoriques, mises en situation et ateliers pratiques sur cas réels.

Objectifs

• Savoir analyser les besoins clients techniques en intégrant des outils d'IA", "Proposer des solutions adaptées avec argumentaires basés sur des données", "Optimiser le processus de vente grâce à des techniques d'apprentissage automatique", "Renforcer la conviction commerciale par des présentations percutantes", "Mesurer l'impact des actions commerciales avec des indicateurs clés"]

Programme

[{"module": "Vente et IA : Outils et Méthodes pour les Solutions Techniques", "content": "Introduction : Enjeux de la vente de solutions techniques en B2B. Rôle de l'IA dans l'analyse des besoins clients. Atelier : Utilisation d'outils d'IA pour identifier les priorités clients. Méthode : Construction d'argumentaires techniques avec données d'IA. Étude de cas : Analyse d'un cycle de vente complexe et optimisation par l'IA. Simulation : Présentation commerciale avec support digital. Mesure de performance : KPIs pour évaluer l'efficacité des actions commerciales. Clôture : Plan d'action individuel et bonnes pratiques.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).